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YMH PLATFORM PLAYBOOK嗶哩嗶哩營銷增長手冊

BILIBILI STRATEGY DESK

用深度內容與 UP 主共創，進入 B站用户的興趣世界

B站用户願意為解釋、故事和專業表達投入時間，也會通過彈幕、評論和二創檢驗內容是否尊重社區。品牌要先成為好內容的參與者，再談信息植入。

  • 圈層 興趣語境先於品牌表達 創作者是否真正理解社區語言決定合作起點
  • 深度 完整解釋換取觀看時間 信息密度、敍事和證據需要經得起反覆觀看
  • 共創 彈幕與評論參與內容意義 用户反饋會改變後續選題與品牌理解
NATIVE SIGNAL CUT 一個品牌議題如何變成社區願意看的選題
觀察起點

這件事為什麼值得 UP 主和觀眾花時間？

  1. 01
    命題建立 從圈層問題而非產品賣點出發

    找到知識、體驗、文化或創作過程中的真實矛盾。

  2. 02
    深度共創 讓 UP 主擁有完整表達結構

    品牌提供事實和資源，不替代創作者的判斷。

  3. 03
    社區回聲 用彈幕評論識別理解與爭議

    把高質量反饋沉澱為後續視頻和答疑。

以上為策略路徑示意，不代表平台官方界面、實時熱度或效果承諾。

01 / PLATFORM JUDGEMENT

先判斷圈層文化，再決定植入方式

相同產品在科技、美食、知識或生活區需要完全不同的內容理由。

B站營銷不是把廣告拍得更長，而是讓品牌事實進入一個值得看完、討論和長期搜索的內容命題。

合作前要理解 UP 主長期選題、觀眾期待、敍事節奏和社區禁忌。品牌應提供可靠事實、測試條件與創作資源，由創作者把它放進自己的內容世界；強行統一口播會破壞信任，也失去共創價值。

  1. 01
    選題必須獨立成立

    即使去掉品牌名，視頻也應有值得觀看的知識、故事或實驗。

  2. 02
    UP 主判斷不能被抹平

    允許真實結論、適用邊界和個人表達，品牌只校驗事實與合規。

  3. 03
    長尾價值需要提前設計

    標題、章節、簡介和系列選題共同決定後續搜索與復訪。

02 / DECISION JOURNEY

用户從興趣點擊，到把內容納入長期認知

B站決策常發生在觀看、討論、收藏與再次搜索之間。

  1. 01
    興趣觸發

    被選題和 UP 主吸引

    標題與封面承諾一個真實問題，而非空泛品牌口號。

  2. 02
    深度觀看

    跟隨敍事理解過程

    章節、實驗、案例和結論逐步建立信息可信度。

  3. 03
    社區驗證

    通過彈幕和評論交換判斷

    觀眾補充事實、提出異議或分享同類經驗。

  4. 04
    收藏復訪

    把內容作為參考資料

    教程、測評和知識內容在實際需要時再次被觀看。

  5. 05
    認知沉澱

    關注系列或繼續搜索

    品牌與某一類專業問題、創作態度建立長期關聯。

03 / CONTENT FORMULA

高表現內容公式：好選題、真過程、UP 主判斷、社區回聲

深度不等於堆信息，而是讓每一段都服務同一命題。

01

圈層問題

找到觀眾真正關心、且值得展開的矛盾。

02

敍事結構

用章節、懸念和結論管理長內容節奏。

03

過程證據

展示測試、製作、體驗或資料來源。

04

創作者觀點

保留 UP 主自己的判斷與表達邊界。

05

社區延展

為彈幕、評論、收藏和系列內容留出空間。

形成能被看完、討論、收藏並長期檢索的內容資產

04 / CREATOR & FORMAT MIX

頭部 UP 主定義議題，垂類創作者解釋，圈層創作者擴展語境

按內容能力與社區關係分工，不用一套腳本覆蓋全部創作者。

CREATOR MIX

達人組合

議題與敍事

成熟內容型 UP 主

用完整敍事把品牌資源轉化為社區願意討論的選題。

核心內容
專業解釋

垂類知識與測評 UP 主

提供測試、教程、比較和選擇標準。

求證與長尾
圈層共鳴

興趣社區創作者

將產品放進特定愛好、文化和使用情境。

人羣延展
CONTENT FORMATS

內容格式

中長視頻

適合紀錄、測評、實驗、知識和完整故事。

證據
過程、資料、章節結構
反饋
完播段落、彈幕討論

系列欄目

用連續選題建立品牌與議題的長期聯繫。

證據
欄目邏輯、事實一致
反饋
追更、收藏、復訪

動態與評論共創

補充資料、回應異議並預告後續內容。

證據
公開問答、更新説明
反饋
高質量評論與新選題

05 / INDUSTRY PLAYBOOKS

行業進入 B站，要先找到值得深挖的內容命題

品類信息需要轉化為知識、過程或文化體驗。

01 數碼科技

把參數變成實驗與真實使用判斷

通過測試條件、長期體驗和場景對比解釋技術價值。

重點：可復現、邊界、專業審核
02 遊戲娛樂

尊重世界觀與玩家社區

圍繞製作、玩法、賽事或創作者體驗展開，避免脱離社區語境。

重點：圈層語言、授權、共創
03 汽車與户外

用長過程回答覆雜決策

通過路線、空間、能耗、安全與維護等真實場景組織內容。

重點：實測條件、長期體驗

06 / ANONYMOUS REVIEW

匿名項目復盤 · 智能硬件

從參數發佈改成「一個真實問題的完整實驗」

品牌與項目識別信息已省略；不展示未經核驗的效果數字。

CHALLENGE

挑戰

品牌資料參數豐富，但原始腳本只是逐項介紹，既缺少觀看理由，也沒有説明測試條件和實際差異。

JUDGEMENT

判斷

選擇一個用户長期爭論的問題，由垂類 UP 主設計可説明邊界的實驗；品牌提供工程資料和樣機支持，不預設創作者結論。

ACTIONS

動作

  1. 01
    重寫選題

    用用户問題統領參數，而不是按產品手冊排序。

  2. 02
    對齊測試條件

    公開環境、方法和無法覆蓋的限制。

  3. 03
    保留 UP 主判斷

    事實校驗與觀點表達分開審核。

  4. 04
    回應社區反饋

    整理彈幕評論中的補充問題，發佈説明與後續內容。

OUTCOME

結果

內容形成了更清楚的實驗結構和可複查資料，品牌團隊也沉澱了與專業創作者協作的審核方法。實際業務結果以項目數據為準。

07 / MEASUREMENT & RISKS

看內容是否被理解、討論與長期使用

短期播放之外，更要識別深度內容留下的認知資產。

MEASUREMENT

衡量什麼

觀看 章節留存與完整理解

觀察關鍵論證是否被看到，而不只看總時長。

調整敍事與信息密度
討論 彈幕評論的觀點質量

區分玩梗、求證、異議與專業補充。

調整答疑和事實説明
沉澱 收藏、復訪與搜索

判斷內容是否在真實決策時被再次使用。

規劃長尾標題和系列
關係 UP 主與社區後續反饋

記錄創作者復盤、用户問題和品牌回應。

決定續作與長期合作

08 / REAL CREATOR SAMPLES

嗶哩嗶哩真實達人樣本

僅展示資源庫中的公開資料，不生成模擬達人，也不展示聯繫方式或內部字段。

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09 / FAQ

B站合作前，把選題、創作權和審核邊界説清楚

選人、內容、審核與衡量口徑，應在項目啓動前對齊。

不應預設虛假或絕對結論。品牌可校驗事實、合規和保密內容，創作者應保留基於真實體驗形成的判斷。

START WITH A REAL BRIEF

從一個值得講清楚的選題，開始 B站共創

查看真實 UP 主資源，再把命題、證據、創作權與審核邊界寫清楚。
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